Кто такой SEO-аналитик: полный разбор профессии, задач и инструментов для роста вашего бизнеса

Что делает SEO-аналитик: 5 шагов, чтобы понять, за что вы платите

Короче, забудьте про «двигаем в топ». Хороший SEO-аналитик — это не шаман, а скорее бизнес-детектив с набором цифровых отмычек. Его задача — найти на вашем сайте и у конкурентов скрытые возможности для роста трафика и, главное, продаж. Если упростить, его работа сводится к пяти ключевым этапам:

1. Диагностика («Технический чек-ап»)/ Проверяет, не «болеет» ли сайт. Ищет технические ошибки, которые мешают Яндексу и Google его полюбить: медленная загрузка, битые ссылки, кривая мобильная версия. Без этого любое продвижение — деньги на ветер.
2. Разведка («Анализ конкурентов»)/ Изучает 10–15 лидеров вашей ниши под микроскопом. За счет чего они в топе? Какой у них контент? Какие фишки на сайте? Это нужно, чтобы не изобретать велосипед, а сразу делать лучше, чем у них.
3. Сбор улик («Семантика и структура»). Собирает тысячи запросов, которыми ваши клиенты ищут товары или услуги. Не просто «купить диван», а «угловой диван на маленькую кухню недорого». Затем группирует их и проектирует идеальную структуру сайта, где под каждый запрос есть своя страница.
4. Построение дела («Стратегия продвижения»). На основе всех данных составляет план работ на 6–12 месяцев. Что пишем, куда ставим ссылки, как улучшаем поведение пользователей. Это дорожная карта к росту позиций и трафика.
5. Надзор («Мониторинг и отчетность»). Постоянно отслеживает позиции, трафик, конверсии. Анализирует, какие действия дали результат, а какие — нет. Корректирует стратегию в зависимости от обновлений поисковых алгоритмов.

По сути, SEO-аналитик обеспечивает, чтобы ваш сайт был технически исправен, понятен поисковикам и отвечал на все вопросы потенциальных клиентов лучше конкурентов.

Как выглядит работа аналитика на самом деле: от аудита до роста лидов

Итак, вы решили заказать SEO-продвижение. Что конкретно будет делать специалист? Давайте по-честному, без воды и сложных терминов.

Этап 1. Глубокое погружение и технический аудит (1–2 недели)

Это фундамент. Если дом стоит на болоте, красить стены бесполезно.

Что делает аналитик:​

• Сканирует сайт. Программами вроде Screaming Frog или Netpeak Spider «прощупывает» каждую страницу. Ищет битые ссылки (ошибка 404), редиректы, дубли страниц и мета-тегов.
• Проверяет скорость загрузки. Использует Google PageSpeed Insights. Если сайт грузится дольше 3 секунд — это красная зона. Пользователи уйдут, поисковик понизит в выдаче.
• Анализирует мобильную версию. Проверяет через Google Mobile-Friendly Test. Сегодня до 70% трафика идет с мобильных. Если сайтом неудобно пользоваться на телефоне — вы теряете клиентов.
• Смотрит индексацию. Изучает отчеты в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console. Все ли нужные страницы в поиске? Нет ли там мусора?​
• Почему это важно. Один неверно настроенный файл robots.txt может закрыть от индексации весь ваш каталог товаров. А медленная загрузка увеличивает показатель отказов — люди просто не дожидаются контента.
• Результат. Вы получаете техническое задание (ТЗ) для программиста на 20–100 пунктов: «исправить то-то», «настроить это».

Технический аудит — это как чек-ап для сайта: сначала находим все «болезни», потом назначаем лечение.

Этап 2. Конкурентный анализ и семантическое проектирование (2–4 недели)

Здесь мы выясняем, по каким правилам играют лидеры рынка, и создаем свою выигрышную стратегию.

Что делает аналитик:​

• Собирает семантическое ядро. С помощью сервисов Ahrefs, Semrush, Keys.so выгружает все запросы, по которым показываются ваши конкуренты. Это могут быть десятки тысяч ключевых слов.
• Кластеризует запросы. Группирует их по смыслу (интенту). Например, «ремонт квартир цена», «ремонт квартир под ключ», «идеи для ремонта» — это разные группы для разных страниц.
• Проектирует структуру сайта. На основе кластеров создает логичную иерархию страниц в Xmind или Excel. Каждая страница должна отвечать на конкретную потребность пользователя. Это скелет будущего успеха.
• Анализирует контент и юзабилити конкурентов. Что у них на главной? Какие блоки в карточке товара? Есть ли калькулятор? Отзывы? Это помогает понять, что обязательно должно быть на вашем сайте, чтобы он конвертировал посетителей в клиентов.​
• Результат. Подробная структура сайта и контент-план. Вы четко понимаете, какие страницы нужно создать или доработать, и о чем на них писать.

SEO-стратегия — это шахматная партия, где нужно предвидеть ходы конкурентов и поисковых систем.

Кейс-доказательство: как SEO-аналитика вывела регионального перевозчика на федеральный уровень

Чтобы это не было голой теорией, вот пример из нашей практики.

• Отрасль: B2B, грузоперевозки.
• Исходные условия: клиент, «Разгрузчики» (название изменено с разрешения), имел локальный сайт в Екатеринбурге. Трафик — около 3000 посетителей в месяц, заявки нестабильные, в основном по брендовым запросам. Цель — выйти на всю Россию.
• Проблема/Симптом: сайт был не готов к масштабированию. Одна страница «Услуги» для всех городов, отсутствие региональной оптимизации, слабая структура. Попытки запустить контекстную рекламу на другие регионы давали дорогие и нецелевые лиды.

Что мы сделали (методология из статьи):

Диагностика (Анализ): 

• Провели полный технический аудит, выявили проблемы со скоростью и дублями страниц. Главной проблемой была архитектура сайта — он не мог ранжироваться в других городах.

Лечение (Стратегия и внедрение):​

• Семантическое проектирование. Собрали ядро запросов с гео-привязкой («грузчики Москва», «переезд склада СПБ»). Это более 20 000 запросов.
• Разработка структуры. Спроектировали структуру с региональными поддоменами. Для каждого крупного города создавался свой «мини-сайт» с уникальными контактами, ценами и отзывами.
• Прототипирование. В Figma отрисовали прототипы ключевых страниц (главная, услуги, цены, контакты) с учетом коммерческих факторов: формы захвата, калькулятор, отзывы, блок «Наша команда». Это было сделано до разработки, чтобы сэкономить бюджет клиента на переделках.​
• Поддержка (Продвижение). Наполнили созданные страницы уникальным контентом, оптимизированным под региональные запросы. Запустили работы по внешнему продвижению для усиления авторитета сайта.

Результат:​

• За 8 месяцев трафик вырос в 6 раз, достигнув 20 000+ уникальных посетителей в месяц.
• Сайт вошел в топ-10 Яндекса и Google по ключевым коммерческим запросам в 100 городах России.
• Стоимость лида из органического поиска оказалась в 4 раза ниже, чем из контекстной рекламы.
• Чем подтверждено. Данные из Яндекс.Метрики и Google Analytics, отчеты по позициям. Проект устойчив к обновлениям алгоритмов Яндекса и продолжает расти.
• Где не сработает. Такой подход (с поддоменами) избыточен для малого локального бизнеса, работающего в одном городе. Там достаточно оптимизации на уровне одной языковой версии.

Позиции после проделанной работы по продвижению сайта

Инструменты SEO-аналитика: что в чемоданчике у профи?

Хороший специалист похож на автомеханика: у него есть целый арсенал инструментов, и он знает, когда какой применять.

Важный момент: Сами по себе инструменты — просто железо. Ценность аналитика в том, что он умеет правильно интерпретировать полученные данные и превращать их в конкретные задачи для роста бизнеса.

Арсенал SEO-аналитика: для каждой задачи — свой инструмент.

Чек-лист: как проверить вашего SEO-аналитика (или кандидата)

Устали от отчетов с непонятными графиками? Вот 7 вопросов, которые помогут отличить профессионала от имитатора.

Спросите про цели.​

• Плохо: «Наша цель — позиции в топ-10 и рост трафика».
• Хорошо: «Наша цель — увеличить количество целевых заявок на 30% за 6 месяцев. Для этого нам нужно вырастить трафик по конверсионным запросам и улучшить юзабилити посадочных страниц. Вот план...»​

Попросите показать пример аудита.​

• Плохо: Автоматический отчет из онлайн-сервиса на 100 страниц с общими фразами.
• Хорошо: Структурированный документ с приоритетами. Вот критические ошибки, которые нужно исправить немедленно (влияют на индексацию). Вот важные, а вот — рекомендации. Каждая ошибка объяснена с точки зрения бизнес-потерь.​

Узнайте, как он анализирует конкурентов.​

• Плохо: «Посмотрю их позиции».
• Хорошо: «Я проанализирую структуру jejich сайтов, коммерческие факторы (доставка, цены, отзывы), ссылочный профиль и контент-стратегию, чтобы понять, за счет чего они лидеры, и сделать лучше».​

Спросите про гарантии.​

• Плохо: «Гарантирую топ-1 по запросу "купить слона"». (Такие гарантии — признак мошенничества).
• Хорошо: «Я не могу гарантировать конкретные позиции, так как они зависят от алгоритмов Яндекса и действий конкурентов. Но я могу гарантировать выполнение согласованного плана работ, прозрачную отчетность и прогнозировать рост трафика на основе данных по вашей нише».​

Как выглядит отчетность?​

• Плохо: Раз в месяц присылает таблицу с позициями.
• Хорошо: Еженедельные/ежемесячные отчеты с ключевыми метриками: трафик (общий и по сегментам), конверсии (лиды, продажи), видимость в поиске. Главное — анализ: «Мы сделали А и Б, это привело к результату В. В следующем месяце планируем сделать Г».​

Использует ли «серые» методы?​

• Плохо: «Купим 1000 ссылок с форумов, накрутим поведенческие факторы».
• Хорошо: «Мы используем только белые методы: техническая оптимизация, качественный контент, улучшение юзабилити, работа с репутацией и естественное ссылочное продвижение. Это игра вдолгую, но без риска получить бан от поисковика».​

Настоящая ценность аналитика — не в сборе данных, а в их правильной интерпретации.

Почему вы можете мне доверять?

Я, Александр Лунегов, занимаюсь цифровым маркетингом с 2011 года. Начинал с написания SEO-текстов, а сегодня руковожу агентством «Онегин-Эксперт». Мой путь — это не теория из книжек, а 14 лет практики на реальных проектах.

• Опыт. Прошел путь от программиста (НПО Автоматики) и руководителя отдела в рекламном агентстве до основателя собственной компании. Я понимаю и техническую сторону, и бизнес-цели.
• Результаты. Мы помогли более 400 клиентам. Среди них есть проекты, которые мы вывели из региональных игроков в федеральные лидеры. 90% наших клиентов приходят по рекомендациям — для меня это главный показатель качества.
• Открытость. Я веду экспертный YouTube-канал и Telegram-канал, где делюсь фишками, кейсами и разбираю ошибки. Я не скрываю свои методы, потому что уверен в них.

Дисклеймер: 

Да, эта статья опубликована на сайте моего агентства. Моя цель — не просто рассказать вам о SEO-аналитике, но и показать, что мы в «Онегин-Эксперт» подходим к работе именно так: системно, прозрачно и с фокусом на результат.

Что дальше?

Теперь вы знаете, как устроен мир SEO-аналитики изнутри. Вы можете более осознанно выбрать подрядчика по SEO или оценить работу текущего.

Хотите узнать, какие точки роста есть у вашего сайта прямо сейчас?

Оставьте заявку на бесплатный аудит. Я лично или мои ведущие специалисты изучим ваш сайт и подготовим краткий отчет с 3–5 ключевыми рекомендациями, которые можно внедрить уже завтра.

• Напишите мне на почту: las@onegin24.ru
• Позвоните или напишите в мессенджер: +7 912 606 08 16
• Свяжитесь в Telegram: @lunegovas

Давайте превратим ваш сайт из пассива в актив, который стабильно генерирует клиентов и прибыль.